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天福茗茶赴港上市较好

2020年11月19日 贵阳母婴网

天福茗茶赴港上市

中国茶资讯:北京马连道是华北最大的茶叶批发市场,来自福建的许荣中在此拥有一家规模甚小的茶叶店。

许荣中老家就在铁观音产地福建安溪县。去年初,他开起了现在这个茶店。今年以来,他已感受到了茶叶市场的寒意,正为中秋时节的销售不佳而发愁。

在他的店附近,一家天福茗茶的店却安然地经营着,让他颇为羡慕:我是小批发商,自己要找客户。他们(天福茗茶)有品牌,还有两个女的站在门口招呼客人,有模有样,别人觉得他们的质量各方面比较可靠,大客户就比较愿意主动来找他们。

天福茗茶在中国开创了茶叶专卖连锁店模式。目前行业状况不佳及香港股市投资而Hugo Boss公司称依然相信中国市场具有极大的发展潜力气氛较差的情况下,天福茗茶依旧赴港IPO。天福期望未来5年内,借助资本杠杆,将门店翻一番。

幸运天福

1993年,李瑞河等人来到大陆,创办天福茗茶,他把在台湾的业务内容和管理方式移植到大陆,取得成功。目前,董事长李瑞河、行政总裁李家麟分别持有天福15.38%、30.76%的权益。两人也同样是台湾天仁的两大股东。

在取得品牌不断创新茶销量第一的位置后,天福茗茶目前正筹划奔赴香港上市,天福茗茶公告称,此次H股上市,将以4..8港元公开招股,发行2.086亿新股,集资10亿-14亿港元。预计在本月20日最终定价,26日挂牌交易。

本次天福茗茶到香港上市,募集到的资金,40%用于未来5年扩大及优化门店络,25%用于直营店物业的收购。行政总裁李家麟称,计划未来5年每年在内地增加约150个零售门市及专卖店。

天福茗茶在大陆开创了茶叶连锁专卖的你的名字会被下面复活点玩家称号挡住模式,至今已有十余年,这种做法在台湾已经发展了近40年了。李天福的幸运在青壮年只有背井离乡外出务工。  村民们说于,他使用的台湾手法,在大陆很少遇见对手。今年3月底,其茶叶专卖连锁店规模为1062家。

厦门茶叶协会秘书长陈志雄告诉,目前大陆的多数茶商不思进取,他们所做的是从茶农手里收购茶叶,然后弄到市场去卖,从中间赚取差价。这样的产业链条非常短和扁平,并且受市场波动的影响很大。

天福茗茶则将茶产业的链条拉长,不仅是做茶叶,还有做茶食品和茶具。陈志雄说,尤其是茶食品这一块,为天福茗茶带来可观的利润,贡献收入的一半。2011年,我们茶食品、茶具的最终销售的市场份额分别是 46.3%、30.8%,排名第一。李家麟也说。

品牌化

根据欧睿信息资料,在2010年的传统茶叶市场中,天福占了3.72%的市场份额,为品牌茶第一。而所有品牌茶占整体茶叶销售的市场份额为三成左右。

另外七成的销售来自茶叶的批发市场、大卖场等的非品牌茶,例如北京的马连道、广州的芳村,这些地方挤下了数量庞大的大小批发商,像马连道的许荣中。

事实上,许荣中代表着目前多数茶商的生态:在茶叶主产区出生长大,有收购、议价和品鉴能力的天然优势,然后在大城市里有一个门店卖茶,但最后做大做强的却不多。

这种模式的缺点是缺乏标准化。在品牌茶出现之前,铁观音茶叶的包装不是安溪铁观音就是在其前面加上正宗、高级等字样,看起来更像是土特产。而天福茗茶的做法是贴上固定的品牌,按一定标准分级,让茶叶的品质稳定,把茶叶做成一种符合市场规范的商品。

天福茗茶是向立顿学习。陈志雄说,立顿公司在世界各地有茶叶生产基地,但消费者在各个超市买的茶口味不会有多大的差别,这是标准化的结果。

中投顾问食品行业研究员向健军认为,天福茗茶弱化了产品的地域性,并通过加大销售点的开拓力度,在跨区域发展方面获得一定优势。

行情转折

虽然目前茶叶整体行情不佳,但中投顾问食品行业研究员向健军说,天福茗茶的茶叶销售所受影响较小,天福茗茶一开始是做服务,然后再在产品开发上下功夫,因此客户的黏性较高。

天福茗茶表示,天福茶的采购量大,具有议价能力,可以克服成本的上升。陈志雄认为,天福茗茶的优势并不是其高端茶,而在于它让更多的人可以买到茶叶。其竞争对手给消费者的印象是茶叶很贵,如果不是用于送礼,很少人想去买。

陈志雄强调,国人的消费、送礼观念将趋于理性,动辄数千元一斤的茶叶将不再有市场。而面向普通老百姓的、价格亲民的、质量有保证的茶叶市场会越来越大。

目前天福茗茶的1062门店中,有直营店有453家,第三方经营店有609家。天福茗茶期望在5年之内,把门店的数量翻一番,并且将在一、二线城市的人流密集处和三、四线城市同时布局。

天福茗茶的招股书显示,公司去年净利2.23亿元人民币,增长近61%;今年第一季度盈利为9450万元人民币,增长约1.2倍;公司预计今年全年纯利约3.55亿元人民币。

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